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上海威才企業管理咨詢有限公司
陸老師
上海威才咨詢 | B2B營銷實戰派專家
講師介紹TRAINER INTRODUCTION
上海同濟大學EMBA
美國鄧白氏咨詢公司營銷顧問
具有上千家國/外/民企營銷培訓經驗和上百家500強企業和上市公司的營銷咨詢經驗
長期擔任上海交大、武漢大學和浙江大學EMBA總裁班的客座教授，講授工業品(B2B)營銷課程
職業履歷WORD EXPERIENCE
有超過十五年工業品行業(B2B)營銷研究、咨詢和培訓經驗
對工程機械、建材、汽車配件、空調暖通、國網電氣、石油能源、水泵閥門、電器照明、安防系統、醫療設備等諸多行業非常熟悉
曾經是全球最大建材制造商之一：KNAUF南方大區經理和工業品500強跨國公司 | ITW 全國銷售總監
跨國公司職業生涯將近十余年，積累了豐富的營銷實戰的經驗，屬于工業品(B2B)營銷實戰派老師
授課風格與特點INSTRUCTIONAL STYLE
可以根據企業所在行業的特點，有針對性地教授課程內容，也可以應企業要求量身定制營銷培訓方案：
課程定制：根據企業對學員能力素質模型，設計課程內容；
案例定制：采用學員銷售工作中的真實案例進行討論；
學員定制：根據學員不同層次，調整課程的難易層度；
話術定制：以銷售活動典型場景，采用行業語言的話術。
擅長領域Areas of expertise
《工業品渠道管理業務手冊》《中國式關系營銷》《工程項目大客戶銷售攻略》
《銷售管理的八個控制點》《68個經典銷售場景應對和話術》
服務客戶（部分）PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
歐美跨國：西門子、ABB工程 、霍尼韋爾、愛默生、施耐德、英格索蘭、圣戈班、科勒、阿姆斯壯、可耐福、喜利得、阿克蘇諾貝爾、史丹利
日韓企業：日立中國、佳能復印機、柯尼卡美能達、雅馬哈摩托、NSK、三井化學、普利司通、富士膠片、富士通、紀州噴碼、LG化學、啟洋電機
大型國企：寶鋼集團、兵器裝備集團、中化化肥、中國五礦、中糧吉林、中國航信、中國聯通、浙江物產、中船重工、上海電氣
建材裝飾：北新建材、南玻集團、東鵬潔具、法恩莎、安信地板、新中源、諾貝爾瓷磚、南方水泥、中聯水泥、華沃水泥、環球石材、東方雨虹
工程機械：卡特彼勒、現代重工、徐工、三一重工、中聯重科、山工、柳工、龍工、廈工、雷沃重工、山東起重機廠、鐵建重工、中船重工
電 梯：日立電梯、西子電梯、廣日電梯、迅達電梯、西尼電梯
汽車汽配：一汽奧迪、紅旗、雪鐵龍、奇瑞汽車、鄭州宇通、金龍客車、福田汽車、陜汽零部件、JASON CONTRAL、高田汽配、磨卡、浙江萬安
空調暖通：約克空調、特靈空調、三菱電機、美的空調、志高、西克制冷、賀爾碧格、江陰雙良
國網電氣：正泰、特變電工、海格電氣、許繼集團、思源電器、德力西電氣、繼遠電網
石油能源：道達爾潤滑油、克魯勃潤滑劑、加德士潤滑油、河南神火、百江液化氣、新奧燃氣、鄂爾多斯伊泰、三一風電、愛康光伏
食品配料：嘉里食品、諾維信中國、凱瑞食品、保齡寶生物、阜豐集團、華寶孔雀、愛普食品、鴻寶
水泵閥門：格蘭富水泵、WILO、蘇爾壽、弗爾德、澤尼特、美嘉諾、蓋米閥門、ARI閥門、利歐水泵
電器照明：博西廚衛電器、A.O.史密斯、海爾太陽能、歐普照明、雷士照明
安防系統：?？低?、泰科、安世科
醫療設備：富士膠片、卡爾史托斯、奧普生物、金斯瑞、先鋒制藥、中稷康特醫、長沙醫療科技
