第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價因素分析材料成本分析人工成本分析間接成本分析三、供應商定價模式分析成本加成定價法目標利潤法采購商理解價值定價法競爭定價法投標定價法四、成本模板結構成本的雙維度材料管理的核心加工成本的構成三大費用稅金與利潤五、成本分析方法組合成本模型BOM累加法競爭性方案歷史對比價值與價格模型財務分析—庫存周轉天數財務分析—賬期Workshop（小組討論）六、成本分析模型（實戰應用）人工成本—多地區制造成本—注塑包裝成本—紙箱運輸成本—陸運材料成本—不銹鋼盈利分析—制造業案例分析（來自學員現場）第二部分：議價談判技巧一、采購談判的目標采購價格采購成本交貨周期供應服務二、談判技巧談判前的準備避免談判破裂與有權決定的人談判盡量在本公司內談判放長線釣大魚必要時轉移話題盡量以肯定的語氣與對方談話盡量成為一個好的傾聽者換位思考以退為進三、談判策略質量方面包裝方面 價格方面采購量方面折扣方面付款條件方面交貨期方面售后服務方面促銷方面進貨獎勵方面模擬談判（小組演練 人人參與 →大組模擬）四、異議處理三類異議四個原則"

講師介紹： Frank Li 專業背景：現任某大型企業（世界500強）機電事業部供應鏈總監美國ISM供應管理專家，CPSM和SCMP授權認證講師中國物流與采購聯合會采購與供應鏈專家委員會委員曾任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監上海威才咨詢 首席講師行業資質：李先生具有十五年以上的500強跨國企業工作經驗，歷任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監，專注于供應鏈采購、項目管理領域，成本改善策略及執行經驗和優秀的理念，深悉ERP應用，實戰經驗豐富。擅長供應商開發和管理、項目管理、風險與合規、戰略采購。授課結合供應管理的理論和實踐，用現實案例和問題與學員互動，注重解決問題和學以致用，同時又能帶來先進的管理理念。近期改善案例：1、行業資源整合：2019年，西非某國資源回收項目，主導采購團隊把國內行業的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。2、供應鏈業務：2020年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導采購團隊通過供應鏈運作手段，促成業務金額近1500萬元，降本7%。3、供應鏈業務：2021年，鋰電PACK生產線（戶用儲能系統）項目采購，通過整合資源提供技術輸出和供應鏈服務，促成銷售金額2億元左右。4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。5、降本：2019年降本超額完成事業部經營指標，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設備降本14.63%、間采降本9.11%。6、降本：2020年完成內部供應鏈協同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。培訓課程：《供應商選擇與商務談判》、《供應商選擇與評估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項目管理》、《采購管理實務》、《新產品開發與采購成本控制》等風格與特點：李先生對采購成本分析、采購戰略、采購外包管理方面有多年的實踐經驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰經驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發；獨到的見解、風趣的講授，往往贏得了學員們的一致好評培訓/咨詢服務的客戶：聯想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿易，中達電通，利樂包裝，愛克發，復盛易利達